Chi phí SEO: đọc báo giá SEO thế nào cho đúng

Khi hỏi giá SEO, doanh nghiệp thường nhận về những con số khó so sánh với nhau: bên báo mười triệu một tháng, bên báo tám mươi triệu trọn gói, bên báo theo từ khoá. Chúng không sai, chỉ là đang tính theo bốn cách khác nhau. Hiểu bốn cách đó rồi thì việc so giá trở nên đơn giản.

Mô hình 1: trả theo tháng

Phổ biến nhất tại Việt Nam. Doanh nghiệp trả một khoản cố định hàng tháng, thường từ năm đến ba mươi triệu tuỳ quy mô, đổi lại một khối lượng công việc cam kết: số bài viết, số liên kết, số giờ tối ưu.

Điểm mạnh là dễ dự toán ngân sách. Điểm yếu nằm ở chỗ khoản thu không gắn với kết quả. Tháng thứ tám mà từ khoá vẫn chưa nhúc nhích thì hoá đơn vẫn về đúng hạn, và bên cung cấp vẫn có doanh thu như tháng đầu.

Câu hỏi đáng hỏi khi nghe báo giá theo tháng: nếu sáu tháng nữa không có từ khoá nào lên trang một, tôi mất bao nhiêu và anh mất bao nhiêu?

Mô hình 2: trọn gói theo dự án

Một khoản cố định cho một danh sách công việc trong một khoảng thời gian, thường sáu tới mười hai tháng. Hay gặp ở các dự án làm mới website kèm SEO.

Ưu điểm là phạm vi rõ ràng ngay từ đầu. Nhược điểm là phạm vi đó bị đóng cứng trước khi ai kịp biết thị trường phản ứng thế nào. SEO là việc phải điều chỉnh theo số liệu thu được, mà hợp đồng trọn gói lại khuyến khích làm đúng danh sách đã ký rồi dừng.

Mô hình 3: tính theo từ khoá, trả trước

Mỗi từ khoá một mức giá, tính theo độ cạnh tranh. Thu trước hoặc chia theo giai đoạn. Mô hình này gắn tiền với thứ cụ thể hơn hai mô hình trên, nhưng vẫn thu trước khi có kết quả.

Mô hình 4: trả sau theo thứ hạng

Phí thứ hạng chỉ phát sinh khi từ khoá đã đạt mốc đã thống nhất. Chưa lên, chưa thu. Đây là mô hình AzoSEO đang áp dụng, nên phần dưới đây nói bằng con số thật thay vì nói chung chung.

Bảng giá SEO theo mô hình này tính trên từng từ khoá. Từ khoá nhóm dễ bắt đầu từ 6.000.000đ cho mốc Top 10. Lên tiếp Top 5 trả thêm 50% giá gốc, lên Top 3 thêm 50% nữa. Trần của một từ khoá là gấp đôi giá mốc đầu, tính cả ba mốc:

Từ khoá cạnh tranh cao hơn có giá khác, báo cụ thể sau khảo sát. Từ khoá đã lên top tính phí duy trì hàng tháng theo tỷ lệ phần trăm, và tháng nào rơi khỏi Top 10 thì tháng đó không thu.

Mô hình này có hai khoản trả trước cần nói rõ: chuẩn hoá website thu một lần khi ký, và chi phí đăng bài trên báo trả theo lộ trình được duyệt. Bài báo cùng liên kết trỏ về đứng tên doanh nghiệp và tồn tại kể cả sau khi hợp đồng kết thúc.

Báo giá SEO và bảng giá SEO gồm những khoản nào

Một bản báo giá SEO đầy đủ phải tách rõ ba nhóm khoản mục, vì chúng phát sinh ở ba thời điểm khác nhau. Bảng giá SEO chỉ ghi một con số tổng thường là bảng giá đã gộp cả ba, và doanh nghiệp không biết mình đang trả cho cái gì.

• Khoản chuẩn hoá website: xử lý các điểm khiến công cụ tìm kiếm đọc thiếu nội dung. Thu một lần khi ký, phụ thuộc hiện trạng website.
• Khoản chi cho bên thứ ba: chi phí đăng bài trên báo, trả theo lộ trình được duyệt. Doanh nghiệp thanh toán trực tiếp cho từng đầu báo và nhận hoá đơn.
• Phí theo kết quả: phần gắn với thứ hạng đạt được. Đây là khoản chiếm tỷ trọng lớn nhất và cũng là khoản khác nhau nhiều nhất giữa các mô hình.

Khi so hai bản báo giá SEO, so từng nhóm chứ đừng so con số tổng. Một bên báo thấp hơn có thể vì họ chưa tính khoản chuẩn hoá, và khoản đó sẽ xuất hiện sau khi ký.

Bảng giá SEO công khai trên website thường là giá khởi điểm cho nhóm từ khoá dễ nhất. Con số áp dụng cho trường hợp cụ thể chỉ có sau khi khảo sát chính website đó.

So sánh: ai gánh rủi ro

Bảng trên không nói mô hình nào tốt hơn cho mọi trường hợp. Nó chỉ ra một điều: khi so hai báo giá, con số chỉ có nghĩa khi kèm câu hỏi tiền chảy đi lúc nào và ai chịu thiệt nếu công việc không ra kết quả.

Ba câu nên hỏi trước khi ký

1. Nếu sáu tháng nữa không từ khoá nào lên trang một, tôi đã trả bao nhiêu và nhận lại được gì?
2. Bài viết, liên kết và phần chỉnh sửa kỹ thuật thuộc về ai sau khi hợp đồng kết thúc?
3. Nghiệm thu thứ hạng bằng công cụ nào, cấu hình đo ra sao, và tôi tự đối chiếu được không?

Câu thứ ba hay bị bỏ qua nhưng lại quan trọng nhất. Thứ hạng thay đổi theo vị trí địa lý, ngôn ngữ, thiết bị và việc có đăng nhập hay không. Không thống nhất cấu hình đo từ đầu thì hai bên sẽ tranh cãi về chính con số, thay vì bàn về công việc.

Không có mô hình nào đúng cho mọi doanh nghiệp

Doanh nghiệp đã có đội marketing nội bộ và cần thêm người làm kỹ thuật thì trả theo tháng có thể hợp lý. Doanh nghiệp chưa từng làm SEO, không có cách đánh giá năng lực bên cung cấp, thì mô hình trả sau giảm được rủi ro rõ rệt: nếu không có kết quả, khoản lớn nhất chưa từng phát sinh.

Điều cần tránh trong mọi mô hình là bên cam kết một thứ họ không kiểm soát được. Không ai kiểm soát được thuật toán Google. Thứ kiểm soát được là điều kiện thanh toán, cách nghiệm thu và quyền sở hữu tài sản sau hợp đồng. Đó là ba thứ nên nằm trong hợp đồng.